逆水行舟，寻找增长砥砺前行：2024年双十一日用品批发市场进货预测热文洞察

回顾2024年1-8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不如预期、产品出现内卷、行业创新不足是导致市场规模下滑的主要原因之一。此外，从消费品质提升性品类的表现来看，如嵌入式微蒸烤等品类，其性能并未达到预期；从内部市场角度出发，虽然品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷无法带动行业实现高质量发展。

然而，在8月底实施的“以旧换新”政策后，加之部分地区将补贴范围扩展至八大品类以外的部分商品，此举极大地激活了市场活力。根据奥维云网（AVC）的线上监测数据，24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。尽管如此，对于双十一这波购物狂潮而言，大促预热提前以及促销活动变得常态化，再加上“以旧换新”的提前效应可能会稀释一部分需求。

在价格层面，我们注意到低端市场竞争加剧，其中1-1.5k竞争尤为激烈，头部品牌则通过推出性价比较高的老款产品吸引消费者，而腰尾部品牌则聚焦于此价位段；中端市场以1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品集中度提高，该价格段份额持续扩大，有望在双十一期间占据近线上的半壁江山；中高端市场则围绕3-3.5k定位，为净热一体必争之地，这个区域产品数量增加，同时发布新品定位于3-4k左右，使得老款存在下探趋势。

整体而言，“以旧换新”政策对于绿色家电尤其显著，对于一级水效来说，其份额占比达到了83.7%，在政策影响下，这一比例有望进一步提升，对于头部品牌来说，大多数产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对中小企业来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。而且，由于不同企业对政策响应程度不同，那些能够迅速响应并落实的人们可能会获得更多红利，而品牌格局将因此持续洗牌，最终向更优方向发展。

总结起来，尽管2024年的某些方面给予了我们压力，但是在承受这些压力的同时，也揭示了一些机遇和挑战。在这个过程中，每一个企业都应该利用大促时期抓住潜在成长点，并结合国家政策找到更多机会，同时要不断打磨和优化自己的产品，以便寻找更多转化路径。