回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给予了更多选择和激励，使得部分地区也将纳入到补贴范围内。此举为整个产业注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段里，我们可以看到线上零售量同比增长17.3%。

对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前以及促销常态化，加之“以旧换新”提前稀释了一部分需求，对于低端和中端家电尤其如此：低端1-1.5k竞争加剧，而头部品牌则通过老品价格下探或推出性价比较高的新产品来吸引消费者；中端1.5-2.5k成为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，并且预计在双十一期间会接近线上一半份额；而中高端3-3.5k则聚焦于净热一体家电，为必争之地，不仅发布了大量新品，还以3-4k为定位点进行销售。

总结来说，“以旧换新”政策对绿色家电有着显著影响，对一级水效来说，其占比达到83.7%，在政策落地后这一占比还可能进一步提高。这意味着头部品牌有更多机会获得认可，但对于小型企业来说，他们需要迅速调整自己的战略，以确保能够在未来保持竞争力。而对于所有企业来说，无论是在处理国家政策还是优化自身产品，都是一项重要任务。在这样的背景下，即使存在压力，也仍然存在机遇和挑战，每个企业都必须抓住这些机会，同时不断提升自我，以适应这个不断变化的环境。