回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给予了更多人购买新家电的可能性。除了八大品类外，还有部分地区将纳入到补贴范围内，此举为线上零售注入了活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段里，线上零售量同比增长17.3%。

然而，对于双十一大促期间来说，由于早期的大促预热提前进行以及促销活动变得常态化，加之“以旧换新”提前的实施，使得部分需求被稀释。这意味着竞争在低端价格区间加剧，而头部品牌则推出性价比更高的产品，以吸引消费者。在中端价格区间，大通量产品集中度提升，该价格区间份额持续扩大，为双十一期间接近线上一半份额提供了可能。而在中高端价格区间，则是净热一体必争之地，有越来越多的新款发布，并定位于3-4k左右。

对于绿色家电，“以旧换新”政策对其补贴力度较大，对一级水效而言，其占比已经达到83.7%，这将因政策影响而进一步提高。这对头部品牌来说是一个机会，因为他们的大部分产品符合国家标准。但对于中小品牌来说，它们需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。此外，不同品牌响应这个政策落实程度不同，也会导致未来品牌格局发生变化。

总之，即便2024年的市场面临压力，但也存在机遇和挑战。在承受这些压力的同时，我们可以寻找新的机会点，并配合国家政策找到更多机遇。此外，我们还需持续改进和优化我们的产品，以确保能够抓住这些转变带来的机会。