回顾2024年1至8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场的表现。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25日线上零售额同比下滑超过两位数。这主要是因为需求不如预期、产品出现了内卷现象以及行业创新不足。从外部环境来看，消费环境对提升性品类的影响并不理想，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场来看，近两年我们围绕大通量市场和净热一体市场进行深耕，这导致品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷并不能带来高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策推出力度空前，不仅包括八大品类，还有一些地区将其纳入到补贴范围内，这给市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W35-38（8月26日至9月22日）线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促来说，大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前的稀释部分需求，都构成了挑战。

在低端市场中竞争加剧，其中1-1.5k价格区间竞争尤为激烈，头部品牌老产品价格下探，同时腰尾部品牌推出了性价比较强的产品，以此聚焦于该价格区间；中端市场1.5-2.5k为主销价段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，我们预计在双十一期间，该价格段可能占据线上的接近一半份额；中高端市场3-3.5k则成为净热一体必争之地，产品数量增加，并且发布新品定位于3-4k左右，而老品存在下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度较大，对一级水效而言，其占比达到83.7%，在政策落地后，一级水效的占比有望进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小型品牌来说，要么需要迅速调整高水效产品布局，要么无法赢得长远发展。此外，由于不同企业对政策实施程度不同，有些企业能够迅速响应并实施可能会获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终向更优方向发展。

尽管2024年的市场面临压力，但同时也存在机遇和挑战。在承受这些压力的同时，也要寻找成长点。在双十一的大促期间，每个企业都应该抓住可能增长的机会点，并配合国家政策找到更多机遇。而内部，则需要持续打磨和优化自己的产品，以寻求更大的转化空间。