逆水行舟，寻找增长砥砺前行：2024年双十一小商品批发市场预测大热潮

回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市場快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅限于八大品类，还将部分地区纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间里，上线销售量同比增长17.3%。然而对于双十一大促期间来说，由于提前的预热活动以及促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释了一些需求，这种情况可能会对整体销售造成一定影响。

低端市場竞争加剧，因为价格区间在1到1.5千元之间，而头部品牌则通过老款价格下探和腰尾部品牌推出性价比较高的产品聚焦在该段位中。此外，在中端市場，即1.5至2.5千元这一主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，并且预计在双十一期间接近半数以上。在中高端市場，即3至3.5千元这个净热一体必争之地，不仅产品数量激增，而且发布新品定价还以3至4千元为主要定位点，同时老款存在下探趋势。

总而言之，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力的推进，对一级水效而言，其占比达到83.7%，随着政策落地，一级水效占比将进一步提高。这意味着，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对中小型企业来说，则需要迅速调整其高水效产品布局，以赢得长远发展。此外，由于不同企业响应政策落实程度不同，加快响应并实施企业可能获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终整个行业向更优方向发展。

尽管2024年的市場面临压力，但正是在承受压力的同时，也孕育着机遇与挑战。在这场紧张的大促活动中，每个企业都有抓住潜在成长点的机会，同时配合国家政策找到更多机遇。而内部挑战则要求不断磨练、优化自己的产品，以寻求更多转化率上的突破。