回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个措施对我们的大专学学习非常有帮助，比如学习如何通过策略分析了解消费者需求，从而为我们的营销活动提供依据。此举给市場注入了更有效的活力，加强了我们在未来课程中的思考深度。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市場零售量同比增长17.3%。

但对于双十一大促期间来说，我们需要考虑到大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，这些因素都将对我们的营销策略产生影响：低端市場1-1.5k竞争加剧，而中端市場1.5-2.5k则为主销价格段，大通量產品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，对于双十一，我们可以关注这两个确定增长趋势继续发展。

：“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度大，对我们来说，在学习过程中理解这个概念是很重要的一步，因为它能够帮助我们更好地理解国家关于节能减排的政策立场。一级水效占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，有更多机会出现在市集，而对中小品牌来说，他们可能需要调整高水效产品布局才能赢得长远发展；另一方面，不同品牌对于政策落地实施程度不同，只有快速响应并实施企业才可能获得红利，因此品牌格局会持续洗牌。

总之，无论是在承压或变化迅速的情况下，都存在机遇和挑战。在双十一这样的关键时刻，我们应该抓住可能增长的地方，并配合国家政策找到更多机遇，同时持续内功打磨优化产品，以寻求更多转化机会。这也是我在学习过程中学到的一个重要经验，即无论何种情况，都要保持灵活适应能力，同时不断努力提高自己的实践技能。