人工智能探索者凌云光9月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月29日接受42家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司一直在算法上投入很多，当前的算法水平与海外机器视觉厂商相比如何？是否还有较大的差距？

答：从2005年开始，我们在底层算法和应用算法两个层面进行研发。截至目前，我们形成了VisionWare算法库，在精度和算法库的完备度上能与美国和德国友商对标。在“模式识别+深度学习”的双向加持下，我们在涉及国外友商重叠的垂直化场景中，在定位精度和效率等指标甚至超过国外竞品，如今年A客户Airpods胶检项目中，以高价格拿下绝大部分份额。我们在3D检测和3D重建方面还存在一定差距，但在2D检测范围内已能与国外友商持平甚至超越。

问：您与智谱合作时间比较久，对于语言模型的应用有何看法？

答：我们与智谱合作时间较久，从最早期的知识图谱到当下的语言模型，都有较好落地的应用案例。在工业场景中利用知识图谱帮助工厂做ESOP优化。当下，我们将视觉大模型和语言大模型结合，做主动检测，不仅可以覆盖缺陷检测，还要提高出厂产品良率，并边检测边分析，与工艺进行关联，将产品生产过程纳入控制范围内，加强生产良品率。另外，我司还利用AI作为开发助手，帮助研发人员写代码、测试、中层架构服务设计等方面做相关解决方案导入，发挥AI工具对于工作效率提升功效。

问：中报业绩出来后市场给予了一些正向反馈，您采取了哪些措施改善经营效益？

答：我们的业务战略没有发生重大变化，但考虑当前严峻市场环境，对整体组织流程做了精简调整，聚焦主要业务方向。毛利率改善主要源于视觉系统份额提升，以及产品结构变化驱动。此外，我们推行“节流”措施，在管理费用和销售费用上取得成效。

问：消费电子赛道复苏趋势是确定性的，但是复苏需要一段时间对您来说，有什么看法？

答：消费电子赛道确实复苏趋势明朗，而这一过程需要时间。我司得益于视觉系统优势，在客户端占有份额比例进一步提升。不过，由于不确定性环境，大型设备类投资需求仍谨慎。但随着A客户东南亚建厂需求回归国内，这一趋势逐步明朗，并且新品样机参与研发预计会带来积极影响。

问：控费方面取得成效，其中售后维保费降低较多，这种情况是否具备持续性？

答：控费成果原因包括产品稳定性提升带来的现场成本减少，以及调整策略聚焦大场景批量产品，上游投入结构侧重点放弃小机会，将更多精力放在大场景功能打磨上，从而端到端经营效益也有所改善。

问：视觉系统份额提升是什么原因引起的？

答：主要来源于软件泛化能力以及专用场景精度提升带来的价值贡献，更快反馈技术进步所产生项目机会展现。在报告期内，我司以高毛利拿下更多市场份额，是一种验证。此外，大客户推进产线自动化智能检测，为未来几年增量提供机遇。我司正在参与前期预研项目，将把握这些机会。

问：“奥普特”、“天准”等企业都是中国机器视觉行业中的优秀企业，你们如何看待自己发展历程及其核心优势？

答：“奥普特”、“天准”，都各自有其发展历程并拥有核心优势。我司将围绕自身AI+视觉能力优势构建核心竞争力，并通过各种方式巩固核心优势。一是围绕着服务大客户多元化产品系列；二是不断加强算法泛化能力标准产品拓展到多行业区域。

（附调研问答）