在我们这些人常说的“推广”和“卖货”之间,存在着一个不为人知的秘密,那就是市场营销和销售的关系。这个关系就像是一张无形的网,将我们的目标客户紧紧围绕,引导他们走向我们的产品或服务。
首先,让我们来看看这两者分别是什么。市场营销是指通过各种手段,比如广告、社交媒体、网络推广等方式,去了解消费者的需求,并将产品或服务呈现给他们。而销售则是指将已经被市场营销所吸引的潜在客户转化为真正的买家,是整个销售过程中的最后一环。
现在,你可能会问,这两个词怎么连起来了?其实很简单。当你在做市场营销的时候,你需要不断地收集数据和反馈,从中找出最有可能购买你的产品或服务的人群。这时候,就需要销售技巧了,因为你的目标是说服这些潜在客户决定购买。
但是,如果没有有效的市场营销工作,那么即使你拥有最优秀的销售技巧,也难以触及那些真正有意愿购买的人。你可以想象一下,如果你站在一个没有任何交通工具的地方,要想把商品送到远方的手里,不管你的技术多么高超,也只能眼睁睑看着它们荒废。但如果有一条路,可以让人们找到你,那么即使每个人都只是路过,都有可能有人停下来看一眼,最终也许就会有人点头表示愿意带走那份宝贵之物。
因此,我们可以看到,无论是在哪个行业或者商业模式下,市场营销和销售都是不可分割的一部分,它们相辅相成,就像前面提到的那个无形网一样,只要其中的一个环节出现问题,其余部分也会受到影响。所以,在实际操作中,我们更倾向于用“推广+卖货”的方式来描述这个过程,因为它更贴近日常生活中的表达习惯,同时也能够准确地传达出我们想要表达的是什么:通过不断地推动(marketing)与展示(sales),我们才能达到商业活动中最终追求的心跳——交易完成。