我是如何与“小钢炮”打交道的？

记得那时候，我是一名刚入职的市场营销经理，负责跟进一个大客户——一家专门从事智能机器人生产的厂商。他们在业内有着不错的口碑，被我们内部私下称为“小钢炮”。这个名字来源于它们制造出的机器人既强悍又灵活，就像传说中的神话生物一样。

我的任务是要说服这家厂商使用我们的服务来提升他们的产品销售。我知道，这将是一个挑战，因为他们已经很自信自己的技术了。但我相信，只要能让对方看到我们的价值，我们就有机会。

首先，我做了大量的研究，了解了他们目前使用的一些流程和产品特点。然后，我准备了一份详细的报告，列出了我们提供的一系列服务，比如市场分析、定制化解决方案以及售后支持等。我还特别强调了这些服务如何能够帮助他们更好地适应不断变化的市场需求，以及提高竞争力。

接下来，我安排了一次线上会议，让双方都能够舒适地交流。这一次会面非常重要，因为它决定了是否能开启合作的大门。在会议中，我尽量展现出专业性，同时也保持友好的态度，以此来建立彼此之间的人际关系基础。

结果意外地顺利。一旦双方达成共识，那些看似遥不可及的小目标就变成了实现起来的事实。我们开始实施新的策略，一步步推动销售增长，并且得到厂商方面积极反馈。

随着时间推移，我们不仅仅是提供服务，而成为了“小钢炮”的战略伙伴。这段经历让我深刻理解到，即使是在充满竞争力的行业，也可以通过相互尊重和诚信合作，最终达到共同发展的地步。而我，则因为这一经历更加坚定了自己在行业中的立场。