近日，全国多个地区升温势头迅猛，多个城市发布高温橙色预警。在热浪来袭的背景下，空调成为人们避暑的重要选择，企业也瞄准商机，增加排产。奥维云网（AVC）排产数据显示，6月-7月空调企业内销排产同比分别增长37.7%、30.9%，保持着较高水平，为空调市场的发展增添了一定的信心。

那么，在旺季到来之际，我们将会看到市场呈现怎样的趋势？在高温及高需求的市场背景下，我们又该如何调整产品和服务，以应对旺季的挑战？本期我们特别邀请行业大咖进行深度分析。

奥维云网（AVC）副总裁指出：“进入六月以来，由于厄尔尼诺气候现象导致夏季高温影响，使得空调作为清凉家电迎来了销售高峰期。根据我们的推总数据，全渠道零售量1305.6万台，上涨了12.8%，销额429.9亿元，上涨了13.8%。”

随着天气持续暖化，不仅需求量还将继续增加，但考虑去年7-8月份已处于相对饱和状态，这一旺季可能仅为平稳状态而已。要摆脱“靠天吃饭”的依赖，并实现持续发展核心是从重促销转向流量转化，同时通过针对性的营销活动平衡不同地区需求差异。此外建立良好的品牌声誉，以及持续提升产品质量和售后服务水平，将帮助企业在竞争中脱颖而出。

然而，在此背离极端天气的情况下，一些问题开始浮出水面，如安装难题等。厂商或渠道商需要提前预测市场需求，加强供应链管理调整生产计划合理规划库存以避免断货问题。而且加大招聘培训安装人员提高服务质量响应速度优化退换货流程加快维修速度提供及时技术支持与专业第三方机构合作共同提供安装服务缓解旺季压力。

长虹美菱中国区空调营销事业部总经理表示：“上半年得益于疫情恢复消费信心逐步提升特别是2022年极端高温刺激2023年用户购买需求有明显提前1-5月零售同比提升明显线上线下各渠道期待并做好了充分准备.”

为了摆脱“靠天吃饭”，首先需要维护好现有渠道提升零售能力更加深入了解用户需求现在渠道多元化趋势明显很多需求被前置锁定因此要重视新渠道开发；其次需主流平台的大促节点提前做好准备争取流量转化再者重视工程集采业务推进企事业单位采购与天气因素关联度不低搭建专业团队把握成交机会。

持续观察这一情况海尔空气产业中国区市场营销总监提出：“今年的空调市场可谓‘高开稳走’增长明显据全渠道推总数据显示2023年1-6月air-conditioner market retail sales up by 18.8%, retail revenue up by 19.5%，market with two-digit same-period growth lead the home appliances industry.”

但即便如此，在存量环境下面临竞争愈发激烈的情景单纯“靠天吃饭”路子并非长久之计。在基于利好因素基础上的创新研发，比如健康节能方向，可以打造自身过硬竞争力例如自清洁技术创新迭代加快洗风系统新风系统洗室雾等技术创新找到摆脱“靠天吃饭”的突破口。

对于旺季安装难的问题海尔早已作出部署：在全国大多数城市买24小时送装服务个别超量城市提前预警第一时间安排异地支援每位装都经过专业严格技能培训才能上岗装备精良操作规范流程标准被誉为行走在高速公路上的“飞行员”。

家电魂创始人则认为：“尽管今年北方要好于南方主要还是受温度原因影响从去年的走势看air conditioner industry still difficult to thoroughly break away from 'rely on weather' fate fundamentally in air conditioner attribute problems enterprises can only try their best to reduce or weaken this influence want completely escape with current economic base and user habits is difficult to achieve.”