回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现不如预期。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期；从内部市场看，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这一举措给市场注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期间来说，大促预热提前、促销常态化，以及以旧换新提前稀释部分需求，都对商家销售产生了一定的影响。

在低端市场1-1.5k竞争加剧中，头部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品聚焦在该段位；中端市場1.5-2.5k为主销价格段，大通量產品的集中度提升，该價格段份额持续扩大，預计大促期間接近線上半數份额；中高端市場3-3.5k為净熱一体的必爭之地，產品数量创新高，以3-4k为主要定位点发布新品，而老品存在下探趋势。

“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度大，对来说，一级水效份额占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，迎来更多市場機會，但對於中小品牌來說，這可能需要快速調整高水效產品布局才能贏得長遠發展；另一方面，由於不同品牌對政策落地实施程度不同，加速响应并实施企业可能会获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终导致市場向更優方向發展。

尽管2024年市場面臨著一些壓力，但是在承壓市場中也存在一些機遇和挑戰。在這個過程中，每一個企業都應該抓住雙十一的大型購物節帶來的一些增長點，並配合國家政策找到更多機遇。此外，它們還應該持續改善內在能力，如打磨和優化產品，以尋求更多轉化率上的進步。