回顾2024年1至8月线上市场表现，特别是618大促期间的市场表现，我们可以看到奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25日线上零售额同比下滑超过两位数。这种情况主要是由于需求不及预期、产品出现了内卷现象以及行业创新不足。从外部环境来看，消费环境对品质提升性品类的影响不如预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场来看，近两年的发展围绕大通量市场和净热一体市场进行深耕，这导致品牌快速进入并推动了市场快速增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策力度空前，不仅包括八大品类，还有部分地区被纳入到补贴范围内，这一举措为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日至9月22日）线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释了一部分需求，可以预见：

低端市场在1-1.5k价格区间竞争加剧，头部品牌对于老款价格下探，同时腰尾部品牌聚焦于性价比产品；中端市場主要集中在1.5-2.5k价格区间，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，在双十一期间可能占据接近线上半壁江山；中高端市場则在3-3.5k为净热一体必争之地，以发布新品定价还以3-4k为主，而老款存在下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度较大，对一级水效而言，其占比已经达到83.7%，政策落地后这一占比将进一步提高，对于头部品牌来说，大多数产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小品牌来说，要想赢得长远发展，就需要迅速调整高水效产品布局。此外，由于不同企业响应和实施政策程度不同，加快响应并实施的企业可能获得更多红利，而品牌格局将会持续洗牌，最终向更优方向发展。

尽管2024年面临一些压力，但是在承压的情况下，也隐藏着机遇和挑战。在这样的背景下，每个企业都应该抓住可能增长的大促期间机会点，并配合国家政策寻找更多机遇，同时内部需持续打磨和优化产品，以找到更多转化路径。