回顾2024年1-8月线上市场表现，回望618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅八大品类受益，还有部分地区也将纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）之间，即便如此，“以旧换新”提前稀释部分需求，加之大促预热提前、促销常态化，对双十一大促期间影响显著。

对于低端市場来说，大约在1至1.5千元竞争加剧，这时头部品牌推出了老款价格下探，同时腰尾部品牌聚焦于性价比产品，以此来针对该价格段；中端市場则以1.5至2.5千元为主销价段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，我们预计在双十一期间，该价格段将接近线上的一半份额。而中高端市場则是3至3.5千元，为净热一体必争之地，其产品数量创新高，并且发布新品定价还以3至4千元为主要定位点，而老款存在下探趋势。

总结而言，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度极其巨大，对于一级水效来说，它占据了83.7%的份额。在政策落地影响下，一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，从而迎来更多机会，但对中小品牌来说，他们需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展；另一方面，由于不同企业对于政策落实程度不同，更快响应并实施这些措施的是那些能够获得更多红利的人们，而这可能导致整个产业格局持续洗牌，最终向更优方向发展。

尽管2024年的销售面临了一些压力，但在承压环境中，也隐藏着一些机遇和挑战。对于各个企业而言，在双十一的大促期间抓住潜在增长点是一个重要任务，同时配合执行国家政策寻找更多机遇也是必要的手段。而内部方面，则需不断加强自我建设，将精心打磨和优化每一个细节作为寻求更好转化率的手段，以此找到成长之路。