回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给市場注入了更有效的活力，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市場零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期間来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都对市場產生了影響。

低端市場1-1.5k競爭加劇，其中頭部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比產品聚焦在该段位；中端市場1.5-2.5k為主銷價格段，大通量產品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，对于双十一大促期间接近線上一半份额；中高端市場3-3.5k為净熱一體的必爭之地，上述兩個确定增长趋势继续發展。

“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度大，对来说，在一级水效方面占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，与此同时，对于中小品牌来说，也需要调整高水效產品布局才能赢得长远發展。

总而言之，无论是在承压还是逆境中的机会点，我们都应该寻找机遇与挑战，并在双十一这个关键时刻抓住可能增长的情况，以配合国家政策找到更多机遇，同时持续优化产品，以寻求更多转化机会。在这场逆水行舟寻找增长砥砺前行的大潮流中，我们必须不断学习适应，为未来的发展打好基础。