逆水行舟，寻找增长砥砺前行：全国最便宜服装批发市场双十一大爆发！热文洞察

回顾2024年1-8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。这主要是由于需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足等因素导致的。从外部环境来看，消费者对于品质提升性品类如嵌入式微蒸烤等的购买意愿未能达到预期；从内部市场动态看，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味追求参数内卷并不能带来高质量发展。

然而，在8月底推出“以旧换新”政策后，这种情况有了明显的改观。除八大品类外，还有部分地区将纳入补贴范围，此举有效地激活了市场活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。不过，对于双十一这场盛会来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都对双十一销售产生了一定影响。

在价格层面，一般用户群体通常聚焦于低端市场1-1.5k竞争加剧中头部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出的性价比产品；中端市場1.5-2.5k为主销价段，大通量產品集中度提升，该價格段份额持续扩大，預计大促期间接近線上的半數份額；而中高端市場3-3.5k則為净热一体的必爭之地，其產品数量创新高，並且发布新品定价还以3-4k为主要定位点，而老品则存在下探趋势。

此外，“以旧换新”政策对于绿色家电特别是一级水效的补贴力度尤为显著。一级水效已经占据了24M1至8月的一级水效份额达到了83.7%，在政策落地影响下，一级水效的占比将进一步提高。而对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，因此迎来了更多机会。但对中小型企业来说，他们需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。此外，由于不同品牌对于政策落实程度不同，不断响应并实施企业可能获得更多红利，而品牌格局也将持续洗牌，最终向更优方向发展。

综上所述，即使在2024年的挑战之下，也蕴含着机遇与挑战。在承受压力的同时，也要抓住可能性的增长点，并配合国家政策找到更多机遇。而内部建设则需持续打磨和优化产品，以寻求更多转化机会。在这样的背景下，我们期待未来如何继续演变，以及各个企业如何利用这一时刻，为自己铺设成功之路。