智能环保装备技术翅膀——凌云光印刷包装标准成熟产品飞越全球，东南亚、欧洲、北美、南美等地机构齐聚调研探寻其智慧之谜（附调研问答）

问：公司在算法研究上投入了大量资金，当前的算法水平与海外机器视觉厂商相比如何？是否存在较大差距？

答：公司自2005年开始从底层算法和应用算法两方面进行研发，目前已形成VisionWare算法库，与美国和德国友商可对标。经过几次迭代，在“模式识别+深度学习”的双向加持下，在涉足的垂直化场景中，在定位精度和效率指标上甚至超过国外竞品。虽然在3D检测和3D重建仍有差距，但在2D检测范围内已能与国外友商持平甚至超越。

问：公司与智谱合作时间久，从知识图谱到语言模型具备较好落地案例，如工业场景中的ESOP优化。在当下，我们将视觉大模型与语言大模型结合做主动检测，不仅可以覆盖缺陷检测，还需分析功能，与工艺关联，将生产过程纳入控制范围内提高良品率。

答：中报业绩出后市场给正反馈，特别是营业利润增长，上半年采取措施改善经营效益。业务战略无变化，但考虑严峻环境，对组织流程进行了精简调整，聚焦主要方向。毛利率提升源于视觉系统份额提升，以及产品结构变换驱动；通过各种方式推行“节流”措施取得高成效。

问：消费电子赛道复苏趋势确定，但是需要时间。得益于算法精度和效率优势，视觉系统订单同比增长。但下游客户对设备投资谨慎，但随着A客户需求回归国内这一趋势逐步明朗，客户面向新一代产品需求明年相对乐观。

答：控费具有成效原因，一方面是由于产品稳定性提升带来现场成本下降；另一方面，是根据行业环境调整业务策略，更聚焦批量产品，上半年放弃边缘机会减少0到1类项目投入，有更多精力打磨大场景产品功能质量，从而端到端经营效益有所改善。

问：销售费用尤其售后维保费下降，这一费用的降低是否具备持续性？

答：控费具有成效原因，一方面是由于产品稳定性提升带来现场成本下降；另一方面，是根据行业环境调整业务策略，更聚焦批量产品，上半年放弃边缘机会减少0到1类项目投入，有更多精力打磨大场景产品功能质量，从而端到端经营效益有所改善。

问：“奥普特”、“天准”都是中国机器视觉行业优秀企业，每家都有发展历程和核心优势。公司将围绕自身“AI+视觉”能力构建核心竞争力，并通过服务大客户挖掘潜在需求打造多元化系列，同时不断加强泛化能力以拓展至多行业多地域。

答：“借船出海”，持续服务战略客户，将合作从国内拓展海外，加深合作广度深度；拓展标准成熟产品海外营销网络，如印刷包装已销往东南亚、欧洲等地区；最后，也会考虑通过外延方式加强国际市场布局能力，以实现跨越国际市场。