回顾2024年1至8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）的监测数据显示，24W21-25期间线上零售额同比下滑超过两位数。这主要是由于需求未能达到预期、产品出现了内卷现象以及行业创新不足。从外部环境来看，消费者的品质提升性品类的销售不如预期，而从内部市场来看，虽然品牌快速进入和深耕拉动了市场增长，但也面临着产品同质化的问题，一味追求参数的内卷并不能带来高质量的发展。

然而，在8月底实施的“以旧换新”政策后，这种情况有了显著改善。除了八大品类之外，还有部分地区加入到了补贴范围内，这项政策为市场注入了新的活力。根据奥维云网（AVC）的线上监测数据，24W35-38（8月26日至9月22日）期间线上零售量同比增长17.3%。

对于双十一这次大促来说，由于大促预热提前、促销活动变得常态化，加上“以旧换新”政策提前释放了一部分需求，因此对低端市场1到1.5千元之间竞争加剧，对头部品牌老款价格下探，以及腰尾部品牌推出性价比较高的产品都聚焦在这个价格段；中端市场1.5到2.5千元，为主销价段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，预计在双十一期间接近一半以上；中高端市场3到3.5千元，是净热一体必争之地，产品数量增加，并且发布新品定价还以3到4千元为主要定位点，而老款存在下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对绿色家电补贴力度较大，对于一级水效而言，其占比已经达到了83.7%，在政策影响下，这一占比将进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小品牌来说，他们需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。此外，不同品牌对于这一政策落实程度不同，有些企业能够快速响应并实施，将获得更多红利，而其他企业则可能会面临洗牌，因此总体而言，无论是在挑战还是机遇方面，都需要各个企业充分利用这些信息，以抓住可能性的增长点，并配合国家政策寻找更多机会，同时也要不断优化和打磨自己的内部管理，以便更好地适应变化中的市场环境。