回顾2024年1-8月线上市场表现，回望618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅八大品类受益，还有部分地区也将纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在“以旧换新”的推动下，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市場零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，加之低端竞争加剧以及中高端价格战趋势，这些都成为影响双十一销售额增长的一些挑战。

低端市場競爭加劇，其間包括1-1.5k價格區間，這裡頭部品牌老產品價格下探，而腰尾部品牌則推出了性价比產品，以此聚焦於該價位段；中端市場1.5-2.5k為主銷價格區間，大通量產品的集中度提升，该价格区间份额持续扩大，这使得我们預计在雙十一期間，该价格区间可能接近線上的半數份额。

中高端市場3-3.5k為净热一体必争之地，其产品数量创新高，其中发布新的定价点还以3-4k为主要定位点，而老款则存在下探趋势。这一切都表明了未来雙十一的大型电器商品将更加注重技术和功能，而非单纯追求价格优势。此外，“以旧换新”政策对于绿色家电尤其显著，它对一级水效产品进行了较大的补贴，因此我们可以看到在这一领域，一级水效占比会进一步提高，对头部品牌来说，大多数产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对小众品牌来说，他们需要迅速调整策略，以确保能够适应这个变化并赢得长远发展。

总而言之，无论是在国内还是国际层面，上述这些因素共同构成了一个复杂且充满挑战性的商业环境。在这样的背景下，我们认为企业应该利用这次双十一作为一次重要机遇，不仅要抓住销售机会，更要通过与国家政策相结合的手段寻找更多转型升级的空间。这意味着企业需要在既有的基础上不断优化自己的生产工艺和管理模式，同时也要积极响应消费者需求，为他们提供更好的服务，从而在激烈竞争中脱颖而出，最终取得成功。