回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给市場注入了更有效的活力，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市場零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期間来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都对市場造成了一定影響。

低端市場1-1.5k競爭加劇，其中頭部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比產品聚焦在该段位；中端市場1.5-2.5k為主銷價格段，大通量產品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，在雙十一期間接近線上一半份額；中高端市場3-3.5k為净熱一體的必争之地，不仅产品数量创新高，而且发布新品定价还以3-4k为主要定位点，有些老品存在下探趋势。

這個“以旧换新”政策對於绿色家电來說，其補貼力度很大，对来说，由于一级水效占比达到83.7%，在政策落地影響下，一级水效占比會進一步提高，对於头部品牌而言，大部分產品符合國家標準，有更多機遇，但是對於中小品牌來說，他們可能需要迅速調整高水效產品布局才能贏得長遠發展。此外，因為不同企業對政策落實程度不同，而那些能夠迅速響應並執行的人才會獲得更多紅利，因此品牌格局將會持續洗牌。而總體而言，這場風浪正在帶領我們向更好的方向前進。

總結來說，即便是在承壓之下的環境中，也有許多機遇與挑戰等待著每一個企業。在雙十一的大舞台上，每個人都需要抓住可能成長的地方，並且利用國家政策找到更多機遇。同時內心深處，我們還需要繼續打磨優化產品，以尋求更多轉換率上的突破。