回顾2024年1至8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场的表现。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超过两位数。这主要是因为需求不如预期、产品出现了内卷现象以及行业创新不足。从外部环境来看，消费环境对品质提升性品类的表现影响较大，而从内部市场来看，品牌快速进入导致市场快速增长，但同时也面临着产品同质化和参数内卷的问题。

8月底推出“以旧换新”政策后，对于部分地区来说，这一政策给予了更多的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，在24W35-38（8月26日至9月22日）的时间段内，线上市场零售量同比增长达到了17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，我们需要关注低端、中端和中高端市场的情况。

在低端市场（价格区间为1-1.5k），竞争加剧；头部品牌可能会推出老品价格下探或腰尾部品牌推出的性价比产品；中端市场（价格区间为1.5-2.5k），集中度提升，该价格段份额持续扩大，大致占到线上半壁江山；而在中高端市場（价格区间为3-3.5k），净热一体成为焦点，有创新的产品发布，并定位在3-4k左右。此外，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度较大，对一级水效有显著影响，一级水效占比将进一步提高。

总之，即便2024年的市场面临压力，也存在机遇与挑战。在承受压力的同时，也要抓住成长点，同时落实国家政策，以寻找更多机会。企业需要持续优化产品，以应对不断变化的市场环境，从而寻求更好的转化率。在这一过程中，不断调整策略，与时俱进，将会是通往成功的一条道路。