回顾2024年1-8月线上市场表现，回望618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅八大品类受益，还有部分地区将纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段内，有明显见效效果，比如零售量同比增长17.3%。

然而，对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化，加上“以旧换新”提前稀释部分需求，我们可以看到低端市場竞争加剧，其中1-1.5k价格区间尤其激烈，这里头部品牌推出了老款价格下探，同时腰尾部品牌聚焦在性价比较高的产品；中端市場则以1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，大约占据线上的半壁江山；而中高端市場则围绕3-3.5k定位，以净热一体为核心竞争点，这个区域产品数量爆炸式增长，并且发布新品定价还以3-4k为主要定位点，而老款存在下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度巨大，对一级水效来说，其占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，因此迎来了更多机会，但对中小企业来说，他们需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展；此外，由于不同品牌对于政策实施程度不同，以及响应速度和能力各异，这可能导致未来的一些洗牌现象，即优秀响应者获得更多红利，而其他企业可能面临压力。而对于我们所有人来说，无论是承受压力的过程还是寻找机遇，都需要不断学习与适应，以确保在这个充满挑战与机遇的大环境中能够保持优势。