回顾2024年1至8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场的表现。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25日线上零售额同比下滑超两位数。这主要是因为需求不及预期、产品出现内卷以及行业创新不足。从外部市场来看，消费环境对品质提升性品类的表现影响较大，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场来看，品牌快速进入和深耕拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底实施的“以旧换新”政策给市场注入了新的活力。除八大品类外，部分地区也将纳入到补贴范围内。此举有效地促进了销售量增加。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促期间来说，大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都对销售有所影响。

在低端市场中，由于竞争加剧，头部品牌老款价格下探，同时腰尾部品牌推出了性价比产品，以此聚焦该价格段。而在中端市场中，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，我们预计双十一期间接近线上一半份额将属于这一价格段。在中高端市场中，为净热一体必争之地，产品数量创新高，而发布新品定价则以3-4k为主要定位点，并且老款存在下探趋势。

总体而言，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度较大，对一级水效来说，其占比达到83.7%，在政策落地影响下，这一占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小品牌来说，他们需要快速调整高水效产品布局才能赢得长远发展；另一方面，不同品牌对于政策落地实施程度不同，能够迅速响应并实施企业可能获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终整个行业向更优方向发展。

尽管2024年的某些方面面临压力，但是在承受这些压力的同时，也存在一些机遇和挑战，对各个企业而言，在双十一的大促期间要抓住可能增长的机会点，并配合落实国家政策找到更多机遇，同时内部需持续打磨和优化产品，以寻求更多转化机会。