2024年双十一市场预测：逆水行船儿寻找增长宝贝砥砺前进

回顾2024年1-8月线上市场表现，观察618大促期间的热销趋势，我们发现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品内卷严重、行业创新不足是市场规模下滑的关键因素。从外部环境看，大众消费品质提升性品类如嵌入式微蒸烤等在618期间表现不佳；从内部看，品牌快速进入大通量和净热一体市场拉动了短期增长，但也面临着产品同质化问题，一味追求参数竞争无法推动行业高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策出台，无论是八大品类还是部分地区，都给予了补贴，这一举措为市场注入了活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。但对于即将到来的双十一大促来说，由于预热提前且促销常态化，再加上“以旧换新”提前稀释了一部分需求，我们不得不重新审视低端、中端、中高端市场的竞争格局。

低端市场1-1.5k竞争愈发激烈，上市头部品牌老款价格下探，同时腰尾部品牌聚焦于性价比产品；中端市場1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，在双十一期间可能占据近线上半壁江山；中高端市場3-3.5k则成为净热一体必争之地，不断涌现新品定价主要在3-4k附近，而老款则有潜力下探。此时此刻，“以旧换新”政策对绿色家电补贴力度显著，对于一级水效来说，其份额占比达到83.7%，政策落地后这一比例或将进一步提高，对头部品牌而言，大多数产品符合国家标准，将迎来更多机会，而对于中小企业，则需迅速调整高水效产品布局，以应对挑战并赢得长远发展。

最后，要认识到尽管存在压力，但在承受压力的同时，也隐藏着机遇与挑战。在这波折之中，每个企业都能找到突破点，并利用国家政策带来的红利，为自己的成长做好准备。在这个过程中，最重要的是不断内功修炼，即持续优化和打磨产品，以便更好地适应未来变化，不断寻找转化机遇。