回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。这一现象主要由需求不及预期、产品发生内卷以及行业创新不足所致。在外部环境方面，消费者对于品质提升性品类如嵌入式微蒸烤等的购买意愿未能达到预期；而内部市场则因品牌快速进入和深耕导致了迅速增长，但同时也引发了同质化问题和参数内卷，这些都限制了行业高质量发展的空间。

然而，在8月底推出“以旧换新”政策后，补贴范围扩大至更多地区，此举极大地激发了市场活力。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。不过，对于双十一这一重要购物节来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求仍是挑战。

在低端市场中，一到一五千元竞争加剧，而头部品牌则通过老品价格下探和腰尾部品牌推出的性价比较吸引顾客；中端市场则是大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，将在双十一期间接近线上的半壁江山。而中高端市场，则聚焦于净热一体必争之地，其产品数量创新高，并且发布新品定价多为三到四千元，以此为主导点定位。

总体来看，“以旧换新”政策对绿色家电尤其有利，使得一级水效占比达到了83.7%，随着政策落实，这一占比将进一步提高。此时，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，因此迎来了更多机会，而对于中小品牌来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以应对长远发展的挑战。

最后，无论是在承压的市場還是機遇與挑戰交织的情況下，每個企業都應該抓住雙十一這個機會點，並配合國家政策找到更多機遇，同时內在需持續打磨優化產品，以尋求更大的市場轉換機會。