市场营销专业有用吗？逆水行舟寻增长砥前行

回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现不如预期。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。这背后是需求不及预期、产品内卷以及行业创新不足的原因。从外部环境看，消费品质提升性品类如嵌入式微蒸烤等表现平平；从内部动态看，品牌快速进入拉动了市场增长，但也面临同质化和参数内卷的问题。

然而，8月底“以旧换新”政策推出后，让市场焕发活力。除八大品类外，一些地区的补贴范围扩展，这一举措有效地刺激了市场需求。奥维云网（AVC）数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。

但对于双十一大促来说，大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，使得低端竞争加剧、高端产品价格下探成为趋势。大通量产品集中度提升，将在中高端市场占据主导位置。而中端市场则围绕1200G大通量和净热一体两个确定增长趋势继续发展。

“以旧换新”政策对绿色家电的补贴力度最大，对一级水效份额占比达到83.7%，这将进一步提高一级水效的占比，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，而对于中小品牌来说，则需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。

总之，在承压的2024年双十一面前，有机遇也有挑战。在抓住可能增长机会点同时，与国家政策紧密结合找到更多机遇，同时持续优化产品，以寻求更多转化为目标，是各企业必须考虑的问题。