逆水行舟，寻找增长砥砺前行：生活用品小百货批发厂家2024年双十一市场预测热文洞察

回顾2024年上半年的线上市场表现，我们可以看到618大促期间的数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不如预期、产品出现过度内卷、行业创新不足是规模下滑的主要原因。从外部市场来看，消费环境对品质提升性品类的表现并不理想，如嵌入式微蒸烤等；从内部市场角度分析，近两年来围绕大通量和净热一体深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷无法推动高质量发展。

8月底“以旧换新”政策实施力度空前，不仅包括八大品类，还扩展到部分地区，这一举措极大地激活了市场活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）期间线上零售量同比增长17.3%。然而，对于即将到来的双十一大促来说，大促预热提前的同时，加之以旧换新提前释放需求，有助于缓解某些压力。

在低端市场1-1.5k竞争愈发激烈，而头部品牌则通过老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比较聚焦该段位；中端市场1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩张，将在大促期间接近线上的半壁江山；中高端市場3-3.5k成为净热一体必争之地，产品数量增加，并且发布新品定价多以3-4k为主要定位点，同时老品存在下探趋势。

“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力的影响尤其显著，对一级水效而言，其占比达到83.7%，随着政策落地，一级水效占比有望进一步提高。这对头部品牌来说，是迎来更多机会时机，但对于中小企业来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以便赢得长远发展。而不同程度响应并实施政策的企业可能获得更多红利，使得品牌格局不断洗牌，最终向更优方向发展。

尽管2024年的市场承受了一定的压力，但在这种挑战中，也孕育着机遇与挑战。在这样的背景下，每个企业都应该抓住双十一的大型销售活动中的成长点，同时配合国家政策找到新的机会。内部方面，则需持续加强自我完善，无论是打磨还是优化产品，都要不断寻求更好的转化路径，为未来的成长奠定坚实基础。