回顾2024年1-8月线上市场表现，回望618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅八大品类受益，还有部分地区将纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段内，有明显见效效果，比如某些特定的家电智能制造产品销售量增加，而对双十一大促期间来说，由于大促预热提前以及促销常态化，加之“以旧换新”提前稀释部分需求，我们可以看到低端和中端价格区间竞争加剧。

在低端价格区间1-1.5k之间，对于头部品牌而言，他们通过老品价格下探与腰尾部品牌推出性价比产品，以此聚焦在该价格区间；中端价格区间为主销价段，大通量产品集中度提升，该区域份额持续扩大，并且预计在双十一的大促期间接近线上的半数份额。在中高端价格区间3-3.5k为净热一体必争之地，其产品数量创新高，同时发布新品定价还以3-4k为主要定位点，而老款存在下探趋势。

随着“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度，这对一级水效具有重大影响，使得占比达到83.7%。在政策落地影响下，一级水效占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，从而迎来更多机会，但对于中小品牌来说，他们需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。此外，由于不同企业对于政策落地实施程度不同，以及响应速度快捷者能获得更多红利，因此可能导致企业格局持续洗牌，最终向更优方向发展。

总结起来，即便是在承压的情况下，也存在机遇和挑战。在双十一的大促期间，对于各个企业而言，要抓住可能增长的机会点，并配合国家政策找到更多机遇，同时要不断打磨和优化自己的产品，以寻求更多转化空间。这或许就是逆水行舟寻找增长砥砺前行的一个重要启示。