回顾2024年1至8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）的监测数据显示，24W21-25日线上零售额同比下滑超过两位数。这主要是由于需求未能达到预期、产品出现了内卷现象以及行业创新不足等因素造成的。从外部环境来看，消费环境对品质提升性品类的影响不如预期，而从内部市场来看，品牌快速进入并推动了市场增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷并不能带来高质量发展。

然而在8月底，“以旧换新”政策的实施给市场注入了新的活力。除了八大品类之外，一些地区还将纳入补贴范围，这一措施有效地刺激了市场。在奥维云网（AVC）的线上监测数据中，我们可以看到24W35-38日（8月26日至9月22日）线上零售量同比增长17.3%。不过，对于双十一大促来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都可能对销售产生一定影响。

在低端市场，竞争加剧，头部品牌会通过降价吸引消费者，同时腰尾部品牌会推出性价比更高的产品；中端市场则是大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大；而中高端市场则聚焦净热一体技术，以1200G的大通量和净热一体两个方向为主导发展趋势。

“以旧换新”政策对于绿色家电尤其显著，它对一级水效的补贴力度最大。一级水效目前占比83.7%，随着政策落地这一比例有望进一步提高。而对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小品牌来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。此外，由于不同企业响应政策执行程度不同，加快响应并实施政策的一方可能获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终向优良方向发展。

总结而言，即便面临压力，也存在机遇与挑战。在双十一期间各大企业应该抓住成长点，并配合国家政策找到更多机会，同时内部要持续打磨和优化产品，以寻求更好的转化效果。