逆水行舟，寻找增长砥砺前行：小商品批发市场的双十一新篇章

回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。这一现象主要是由需求不及预期、产品发生内卷以及行业创新不足所导致。在外部市场中，消费环境对品质提升性品类的影响使得这些品类的表现不如预期，而内部市场则面临着快速增长带来的同质化问题，一味追求参数内卷并不能推动行业实现高质量发展。

然而，在8月底实施的“以旧换新”政策给予了市场新的活力。除八大品类外，还有部分地区被纳入补贴范围，这极大的刺激了市场需求。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。尽管如此，对于即将到来的双十一大促期间，由于大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，这些都可能对销售造成一定影响。

在低端市場中，从1到1.5k竞争加剧，以头部品牌老产品价格下探和腰尾部品牌推出性价比较聚焦在该段位；中端市場則主要集中在1.5至2.5k的大通量产品，该价格段份额持续扩大，并预计会占据接近线上一半份额；而中高端市場则围绕3至3.5k为净热一体必争之地，其产品数量创新高，并且发布新品定价还以3至4k为主要定位点，同时老款存在下探趋势。

此外，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度尤其明显，对于一级水效来说，其占比达到83.7%，随着政策落地，一级水效的占比将进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小品牌来说，他们需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。此外，由于不同品牌对于政策落实程度不同，加快响应并实施企业可能获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终形成更优方向发展。

总之，即便2024年的市场面临压力，也蕴含机遇与挑战。在承受压力的同时也要抓住可能成长的机会点，与国家政策结合，以寻找到更多机遇。而内部需持续打磨和优化产品，以寻求更好的转化率。这正是我们面对未知未来时所需展现出的勇气与智慧——逆水行舟，不畏艰难，砥砺前行，为双十一的大好时机做好准备。