回顾2024年1-8月线上市场表现，回望618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅限于八大品类，还扩展到部分地区，以此补贴范围更为广泛。此举给予了整个电子商务领域极大的活力刺激，使得奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）这段时间里，由于促销活动提前进行以及常态化营销策略实施，对比去年的同期数据呈现出17.3%的销售额增长。这一切都指向了双十一的大型购物节将会是一个充满竞争与机遇的时刻。

对于双十一这一特定时段而言，我们可以进一步分析不同价格区间的情况：低端市場1-1.5k竞争加剧，其中头部品牌推出了老款商品价格下探，同时腰尾部品牌则聚焦在性价比产品中；中端市場1.5-2.5k作为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格区间份额持续扩张，这使我们预计在大促期间该区域接近线上销售的一半份额；至于中高端市場3-3.5k，则成为净热一体必争之地，此区域产品数量显著增加，并且发布新品定价多选择3-4k作为主要定位点，而老款商品则存在明显下探趋势。

总结来说，从当前情况来看，“以旧换新”政策对于绿色家电特别是一级水效方面有着较强支持作用。在这一背景下，一级水效在所有家电中的占比达到83.7%，随着政策落地，其占比还将进一步提高。而对于头部品牌而言，他们的大部分产品符合国家标准，因此迎来了更多的成长机会，但对小型和中型企业来说，如果他们希望获得长远发展，就必须迅速调整自己的高水效产品布局才能赢得更多资源。

此外，每个企业对于如何响应这些变化也各有侧重点。那些能够迅速响应并有效实施相关措施的企业可能会获得更多红利，而品牌格局也因此不断洗牌。尽管如此，从整体来看，这些挑战背后仍然潜藏着许多机遇，只要各大公司能够抓住这些机会点，并结合国家政策寻找新的增长点，那么即便是在压力山大的情况下，也能找到适合自己发展路径。

2024年虽然面临了一些困难，但正是在这样的环境中，有很多未被挖掘的人才和机遇等待发现。为了让我们的读者们提前准备好迎接这个特殊季节，我们提供以下建议：首先，要关注那些被“以旧换新”政策支持的小众或绿色技术，以及那些正在积极转型升级的大厂家的最新动态；其次，要密切关注消费者行为模式变迁，看清哪些类型或哪些细分场景最受欢迎，然后根据这些信息制定针对性的营销策略。

最后，不忘初心继续砥砺前行，即使是逆境，也能找到属于自己的那片天地。在这个充满无限可能与挑战的大舞台上，让我们共同见证一个更加精彩纷呈、更具创意与科技感的心灵盛宴——2024年的双十一购物狂欢！