双十一家电智能制造：逆水行舟，寻找增长砥砺前行

随着2024年1-8月线上市场表现的回顾，我们可以看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。这主要是由于需求不及预期、产品发生内卷以及行业创新不足。从外部市场来看，消费环境影响品质提升性品类的表现不如预期，而从内部市场来看，虽然品牌快速进入拉动了市场快速增长，但也面临着产品出现同质化的问题，一味追求参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

然而，在8月底推出的“以旧换新”政策力度空前，这一举措为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。不过，对于双十一大促期间来说，大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都对销售有所影响。

在低端市场中，从1到1.5k竞争加剧头部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品聚焦在该段位；中端市场中，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，预计大促期间接近线上一半份额；而中高端市場則围绕1200G大通量和净热一体两个确定增长趋势继续发展。

对于绿色家电，“以旧换新”政策对补贴力度大的影响，使得一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对中小品牌来说，则需要迅速调整高水效產品布局才能赢得长远发展。此外，由于不同企业对于政策落地实施程度不同，不断响应并实施的企业可能会获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终整个行业向更优方向发展。

总之，即便2024年面临一些挑战，但在承压的情况下，也存在机遇与挑战。在这个背景下，每个企业都应当抓住可能增长的大促机会点，同时配合国家政策找到更多机遇，并且持续打磨、优化產品，以寻求更多转化机会。这无疑是一场关于如何逆水行舟寻找增长砥砺前行的大型商业博弈。