回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市場快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅限于八大品类，还扩展至部分地区补贴范围，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段内，即便如此，“以旧换新”提前稀释了一些需求，对双十一的大促期间来说依然充满了希望。但随着大促预热提前的加剧以及促销常态化，加之“以旧换新”的提前实施，这些都可能会对未来的一些销售趋势产生影响。

对于低端商品来说，如1-1.5k竞争尤为激烈，其中头部品牌推出了老款价格下探策略，同时腰尾部品牌则聚焦于性价比产品，以此吸引消费者；中端商品如1.5-2.5k价格区间，大通量产品集中度持续提升，该价格区间份额将在双十一期间接近线上半壁江山；而中高端商品3-3.5k定位，则成为净热一体必争之地，其中发布数量激增，并且新品定价多采用3-4k作为主要定位点，而老款则存在下探趋势。

整个潘家园古玩市场围绕1200G大通量和净热一体两个确定增长趋势继续发展。在“以旧换新”政策下，一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，他们将迎来更多机会，但对于中小型企业来说，要想赢得长远发展，便需要迅速调整高水效产品布局。而不同程度响应并实施该政策的企业，将获得更多红利，这也意味着品牌格局将持续洗牌，最终向更优方向发展。

尽管2024年的潘家园古玩市场面临挑战，但在压力之中，也孕育着机遇与挑战。对于各个企业而言，在这波大的促活动里要抓住可能成长的机会点，同时配合国家政策找到新的机遇；内部方面，更需不断打磨和优化自己的产品，以寻求更多转化率上的突破。