回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。这主要是由于需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足等因素。

从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不如预期。嵌入式微蒸烤等品类就是这样。而从内部市场来看，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这一举措给市场注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，我们需要关注低端、中端和中高端三大价格段的情况。

在低端市场1-1.5k竞争加剧，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大。在中端市场1.5-2.5k为主销价段，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大。在中高端市場3-3.5k为净热一体的必争之地，产品数量创新高，发布新品定价还以3-4k为主要定位点。

对于绿色家电，“以旧换新”政策对补贴力度较大的情况下，一级水效份额占比达到83.7%，这一趋势有望继续保持，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，而对小型品牌来说，他们可能需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展；另一方面，不同品牌对于政策落地实施程度不同，有些企业可能会更多获得红利，而品牌格局将持续洗牌。

总之，在承压的大背景下，也存在机遇和挑战。对于各个企业来说，要在双十一这次重要节点抓住可能增长的机会点，并配合落实国家政策找到更多机遇，同时要不断优化内部管理，以寻求更多的转化空间。