回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现不尽如人意。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求未能达到预期、产品出现过度内卷、行业创新不足是导致市场规模下滑的主要原因。在外部环境中，消费品质提升性品类如嵌入式微蒸烤等因消费环境影响而表现不佳；在内部市场看来，品牌快速进入和扩张推动了短期增长，但同时也面临着产品同质化问题，一味追求参数竞争并不能带动行业实现高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策实施力度空前，不仅八大品类受益，也有部分地区将其纳入补贴范围。这一举措为市场注入了活力，使得奥维云网（AVC）监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上零售量同比增长17.3%。然而，对于即将到来的双十一大促来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，这些都对后续的销售形势构成了挑战。

在低端市场1-1.5k价格区间内，加剧的竞争使头部品牌老款价格下探，而腰尾部品牌则聚焦于性价比产品；中端市场1.5-2.5k作为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，有望在双十一期间接近线上一半份额；中高端市场3-3.5k，则成为净热一体必争之地，产品数量激增，发布新品定价多以3-4k为主要定位点，同时老款存在下探趋势。

总体而言，“以旧换新”政策对于绿色家电尤为重要，对一级水效来说，其占比达到了83.7%，政策落地后这一占比还可能进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小品牌来说，要想赢得长远发展，就需要迅速调整高水效产品布局。而品牌对于政策响应程度不同，如能及时响应并实施企业或许能获得更多红利，但这也意味着会有一定的洗牌现象发生，最终还是要寻找更优方向发展。

尽管2024年的某些方面给我们带来了压力，但是承受这些压力的同时，我们也发现了一些机遇和挑战。在这样的背景下，每个企业都应该抓住可能性的增长点，并配合国家政策找到更多机会，同时也不断加强自身建设，以寻求更大的转化空间。