回顾2024年1至8月线上市场表现，我们看到618大促期间，市场表现并不理想。奥维云网（AVC）的监测数据显示，24周21至25日的线上零售额同比下滑超两位数。这主要是由于需求不及预期、产品发生内卷以及行业创新不足所致。从外部环境来看，消费模式的变化影响了品质提升性品类的表现，而内部市场则因品牌快速进入和深耕大通量市场和净热一体市场而增长迅速，但也面临着产品同质化的问题。

然而，8月底推出的“以旧换新”政策却给予了市场新的活力。根据奥维云网（AVC）的监测数据，从24周35至38日（即8月26日至9月22日），线上零售量实现了17.3%的同比增长。不过，对于双十一大促来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”政策提前的实施，都可能稀释了一部分需求。

在低端市场中，由于竞争加剧，头部品牌往往会选择降价，而腰尾部品牌则聚焦于性价比更高的产品。在中端市场，大通量产品集中度不断提高，这个价格段份额持续扩大，以预计双十一期间接近线上的半壁江山。而在中高端市场，则围绕净热一体技术展开激烈竞争，这个价格区间产品数量激增，并且发布新品通常定位于3-4千元左右。

总之，“以旧换新”政策对绿色家电补贴力度较大，对一级水效来说，有望进一步提升占比。但对于中小型企业来说，要赢得长远发展，他们需要快速调整高水效产品布局。而对于不同品牌而言，他们响应政策落地程度不同，一些企业能否抓住机遇并将其转化为红利，将决定他们是否能够在洗牌中的崛起。尽管2024年的挑战显著，但同时也存在机会，让各大企业有必要在双十一期间寻找增长点，同时通过国家政策找到更多机会，并通过持续优化内部管理打磨出更加优秀的产品，以此寻求更多转化空间。