回顾2024年1至8月线上市场表现，特别是618大促期间的市场表现，我们可以看到奥维云网（AVC）监测数据显示，24周21至25日线上零售额同比下滑超过两位数。这种情况主要是由于需求不及预期、产品出现了内卷现象以及行业创新不足。从外部环境来看，消费者对品质提升性商品的需求并未达到预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场角度来看，市场近两年围绕大通量和净热一体两个方向深耕，这导致品牌快速增长，但同时也面临着产品同质化的问题，一味追求参数上的内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底推出的“以旧换新”政策力度空前，不仅限于八大品类，有部分地区也将其纳入补贴范围，此举为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，在24周35至38日（即8月26日到9月22日），线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一这一重要购物节来说，由于大促预热提前、促销活动常态化，加之“以旧换新”政策提前稀释了一部分需求，我们需要关注以下几点：低端市场竞争加剧，其中包括1-1.5千元价位的竞争；中端市场则集中在1.5-2.5千元价格段，大通量产品的集中度不断提升，该价格段份额持续扩大，将在双十一期间接近线上销售的一半份额；而中高端市场则聚焦在3-3.5千元价位，即净热一体必争之地，产品数量激增，并且发布新品定位于3-4千元以上，该价格区间存在老款下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电尤其是一级水效方面的补贴力度最大，使得一级水效占比达到83.7%，随着政策落地，这一占比有望进一步提高，对头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，而对于中小品牌来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。此外，各企业如何响应和实施这项政策，也会影响他们获得红利的情况，以及品牌格局是否会发生变化。在承受压力的同时，也有机遇可寻找，为此，每个企业都需抓住可能增长的机会点，同时配合国家政策找到更多机遇，并通过持续优化内部实力来寻求更好的转化率。