随着时间的推移，我们回顾了2024年1月至8月线上市场的表现，以及618大促期间的数据。奥维云网（AVC）监测显示，24W21-25日线上零售额同比下滑超过两位数。需求未能达到预期、产品出现内卷以及行业创新不足，是导致市场规模下降的主要原因之一。

从外部环境来看，消费趋势对提升品质类别产品表现不佳，如嵌入式微蒸烤等；从内部动态看，市场近两年聚焦于大通量和净热一体领域深耕，不断吸引新品牌进入并推动快速增长，但同时也面临同质化问题，一味追求参数竞争无法带动高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策实施力度空前，除了八大品类，还有部分地区加入补贴范围，这一举措为市场注入新的活力。根据奥维云网（AVC）的线上监测数据，24W35-38（8月26日-9月22日）期间线上零售量实现17.3%的同比增长。但对于即将到来的双十一大促，我们注意到，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释了一部分需求，对双十一销售可能产生影响。

在价格层面，上游低端市场1-1.5k元区间竞争加剧，有头部品牌通过老品价格下探，同时腰尾部品牌聚焦于性价比产品；中端市场1.5-2.5k元区域，为主销价段，大通量产品集中度提升，该区域份额持续扩张，在双十一期间可能占据接近线上的半壁江山；中高端市场3-3.5k元区域，则是净热一体必争之地，发布新品定位于3-4k元，以此作为主要定位点，而老品则存在一定程度的价格下探趋势。

综观当前情况，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度显著，对一级水效来说，其份额占比达到了83.7%，受政策影响后，一级水效份额将进一步提高。这对头部品牌来说是一个机遇，因为他们的大部分产品符合国家标准，可迎接更多机会，但对于中小型企业来说，它们需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。此外，由于不同品牌对政策落实程度不同，并且快速响应并实施者可能获得更多红利，这也会进一步洗牌行业格局，最终朝着更优方向发展。

虽然2024年的市场在某些方面遭遇压力，但同时也蕴含着机遇和挑战。在承受这些压力的同时，也要抓住可能性的增长点，加强与国家政策相结合，以找到更多转化机会。而在内部运作方面，要不断打磨和优化产品，以寻求更多转化路径。