回顾2024年1-8月线上市场表现，回望618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，不仅八大品类受益，还有部分地区将纳入到补贴范围内，此举给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段内，有明显见效效果，比如某些类型商品销售额增加了17.3%。

对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前以及促销常态化，加之“以旧换新”提前稀释部分需求，我们可以看到低端价格区间竞争加剧，其中1-1.5k价格区间成为焦点，这里头部品牌推出了老款价格调整，同时腰尾部品牌聚焦在性价比较高的产品；中端则是以1.5-2.5k为主销价段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，对双十一而言接近线上一半份额；中高端则是围绕3-3.5k定位，为净热一体必争之地，发布新品定价还以3-4k为主要定位点，而老款存在下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电尤其重要，对于一级水效方面，其占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对中小品牌来说，要想长远发展，就需要迅速调整高水效产品布局才能赢得优势；另一方面，由于各个企业响应不同程度，可以说快者吃掉慢者，这可能导致一些格局洗牌，但是总体方向向优化发展。

尽管2024年的挑战多多，但正是在承压的情况下，也藏着机遇与挑战，每个企业都应该抓住双十一这个窗口期寻找增长点，并且配合国家政策找到更多机遇，同时要不断打磨优化自己的产品，以此寻求更多转化空间。