回顾2024年1至8月线上市场表现，我们可以看到618大促期间市场的表现。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25日线上零售额同比下滑超过两位数。这主要是因为需求不及预期、产品出现内卷以及行业创新不足。从外部市场来看，消费环境对品质提升性品类的影响并未达到预期；从内部市场看，品牌快速进入和大通量市场、净热一体市场的深耕推动了市场增长，但也面临着产品同质化的问题，一味追求参数内卷无法带来高质量发展。

到了8月底，“以旧换新”政策实施得力，这除了八大品类之外，还扩展到部分地区。此举为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W35-38日线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促来说，由于提前的大促预热、常态化的促销活动，以及“以旧换新”的提前稀释了一部分需求，我们认为低端和中端商品将会竞争激烈，而中高端商品则围绕1200G的大通量和净热一体两个方向持续发展。

“以旧换新”政策对于绿色家电补贴的力度显著，对一级水效来说，其份额占比达到83.7%，在政策影响下，将进一步提高。一级水效产品符合国家标准，因此头部品牌有更多机会。但对于中小品牌来说，它们需要迅速调整高水效产品布局，以赢得长远发展。而对于不同响应程度强弱的品牌而言，能否抓住机遇将成为分waters标。

总结来看，在2024年的双十一期间，无论是承受压力的同时还是存在机遇与挑战，对于各企业而言，都必须在大促期间抓住可能增长点，并配合国家政策找到更多机会，同时持续优化内部管理，以寻找更好的转化路径。在这场逆境中寻找增长点，并砥砺前行，是每个企业都需思考的问题。