逆水行舟，寻找增长砥砺前行：2024年双十一市场预测报告

在2024年的头一到八月，线上零售额同比下滑了两位数。618大促期间，市场表现不如预期。一方面，从外部消费环境看，品质提升性品类的销售并不理想；另一方面，从内部品牌布局看，大通量和净热一体的快速增长拉动了整体市场，但也带来了产品同质化的问题。

8月底，“以旧换新”政策推出，这对市场产生了积极影响。数据显示，在“以旧换新”政策实施后，一周内线上零售量就实现了17.3%的同比增长。但是对于双十一这次大促来说，由于预热提前、常态化促销以及“以旧换新”提前的稀释需求，我们需要审慎地分析市场情况。

低端市场竞争加剧，头部品牌价格下探，同时腰尾部品牌推出了性价比产品聚焦在该段位；中端市场集中度提升，大通量产品份额持续扩大，对于大促期间来说，该价格段可能占据线上半壁江山；中高端市场则围绕净热一体展开，有创新高的产品数量，但定价仍然坚守3-4k不变。

从绿色家电来看，“以旧换新”政策对一级水效补贴力度较大，一级水效占比83.7%，未来有望进一步提高，对于头部品牌而言，这是一个机遇，而对于中小企业来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以应对挑战并赢得长远发展。

总之，虽然2024年的部分压力明显，但是隐藏在这些压力的背后，也存在着机遇与挑战。在这个承压但又充满转机的情况下，每个企业都必须抓住双十一的大机会点，并配合国家政策找到更多突破口。同时，也要不断深耕内功，不断打磨优化自己的产品，为寻求更好的转化率做好准备。