逆水行舟，寻找增长砥砺前行：2024年双十一市场预测，批发网引擎推动商机腾飞。回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到了618大促期间市场的不确定性，奥维云网（AVC）监测数据显示，在24W21-25之间，线上零售额同比下滑超两位数。这一现象可以归因于需求未达到预期、产品出现了内卷以及行业创新不足，这些都是导致市场规模下滑的关键因素。从外部环境来看，消费者的品质提升趋势影响了一些特定品类，如嵌入式微蒸烤等；而内部市场则由大通量和净热一体两个方向驱动快速增长，但这也带来了产品同质化的问题，一味追求参数竞争并不能促进行业高质量发展。

然而在8月底，“以旧换新”政策的实施给市场注入了新的活力，不仅限于八大传统品类，还有部分地区扩展到补贴范围内。此举为线上零售量注入了新的活力，使得24W35-38（8月26日至9月22日）的线上零售量同比增长17.3%。但对于即将到来的双十一大促来说，大促预热提前、常态化营销策略，以及“以旧换新”的提前稀释部分需求，都对未来销售形势构成了挑战。

低端市场1-1.5k价格区间中竞争加剧，上市品牌通过老产品价格调整和腰尾部品牌推出性价比产品，以此吸引该价位用户群；中端市场1.5-2.5k作为主销价格段，大通量产品集中度不断提升，该价位份额持续扩张，预计在双十一期间占据线上销售的一半以上；中高端市场3-3.5k成为净热一体必争之地，与此同时新品发布定位于3-4k左右，而老款存在着价格下探趋势。

总结来说，“以旧换新”政策对于绿色家电补贴力度强，对一级水效而言，其占比已经达到了83.7%，在政策落地后，这一比例还会进一步增加，对头部品牌来说，大多数产品符合国家标准，将迎来更多机会，而对于中小型企业来说，则需要迅速调整高水效产品布局，以便赢得长远发展。在这一过程中，不断响应并实施政策的人才获得更多红利，加速洗牌的品牌格局，最终指向更优化的发展路径。

尽管2024年的市场面临压力，但是在承受压力的同时，也孕育着机遇与挑战，对于各大企业而言，在大促期间要抓住可能成长点，并配合国家政策找到更多机遇，同时要不断深耕内功，即打磨、优化商品，以期寻求更好的转化率和增值空间。