回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现不如预期。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。

从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这一举措给市场注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期间来说，大促预热提前、促销常态化和以旧换新提前稀释部分需求，对于低端和中端价格段尤其如此。

在低端市場1-1.5k竞争加剧头部品牌老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品聚焦在该段位；中端市場1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，预计大促期间接近线上一半份额；中高端市場3-3.5k为净热一体的必争之地，产品数量创新高，发布新品定价还以3-4k为主要定位点，老品存在下探趋势。

“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度大，对来说，一级水效份额占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，可以迎来更多机会，而对中小品牌来说，他们需要迅速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。

总体而言，即便2024年的市场面临压力，也存在机遇与挑战。在承压市场寻找机遇并抓住可能增长点，并配合国家政策找到更多机遇，是各企业应对挑战的一种方式。而且，在内部管理方面，要持续打磨优化商品，以寻求更多转化机会也是至关重要的一步。