回顾2024年1至8月的线上市场表现，以及618大促期间的数据，奥维云网（AVC）监测结果显示，24周21至25日线上零售额同比下滑达两位数。需求未能达到预期、产品出现内卷现象以及行业创新不足，是导致市场规模下滑的主要原因。在外部环境方面，消费趋势对提升品质性产品类别影响不大，如嵌入式微蒸烤等；从内部看，市场近两年围绕大通量和净热一体做深耕，但品牌快速增长也带来了产品同质化问题，一味追求参数提升并不能推动行业实现高质量发展。

八月底实施的“以旧换新”政策在力度上空前，不仅包括了八大品类，还扩展到部分地区，这一举措为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，在24周35至38日（即8月26日至9月22日），线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一的大促来说，大促预热提前的频繁以及常态化营销策略外加“以旧换新”的提前作用都可能稀释了一部分需求。

对于低端市场来说，一到一五千元竞争加剧，其中头部品牌会通过降低老款价格或腰尾部品牌推出性价比较高的产品来聚焦这一价格区间。而中端市场，一点五到二点五千元，即主销价格段，大通量产品集中度提高，该价位份额持续扩大，预计在双十一期间将占据线上的半壁江山。此外，在中高端市场三到三点五千元定位为净热一体必争之地，有着大量新品发布，并以三到四千元作为主要定位点，同时老款存在下探趋势。

总体而言，“以旧换新”政策对绿色家电补贴力度较强，对于一级水效来说，其份额占比已达83.7%，随着政策落地，这个比例有望进一步增加。一级水效符合国家标准的大部分产品迎来了更多机会，但对于中小型企业来说，要想赢得长远发展必须迅速调整其高水效产品布局。此外，由于不同品牌响应政策执行程度不同，那些快速响应并实施措施的企业可能获得更多红利，而品牌格局将持续洗牌，最终向更优方向发展。

尽管2024年的市场面临压力，但在压力的同时也蕴含机遇和挑战，对各大企业而言，在双十一期间要抓住成长机会，同时配合国家政策找到更多机遇；内部则需不断打磨和优化产品，以寻求更多转化空间。