回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个举措给予了更多支持，使得部分地区的补贴范围扩展，此举为市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）这一时间段内，线上零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期间来说，由于提前的大促预热、常态化的促销以及“以旧换新”的提前稀释了一些需求，我们对双十一后的销售情况持谨慎乐观态度。

在低端价格区间中，我们可以看到竞争加剧，而头部品牌则通过老商品价格下探和腰尾部品牌推出性价比较高的产品来吸引消费者；中端价格区间则是大通量产品集中发力的区域，该价格区间份额持续扩大，有望在双十一期间占据一半以上份额；而中高端区域，则是净热一体技术最为关键的地方，不仅发布数量增加，而且定价也倾向于3-4k左右，对于老商品则存在进一步调整空间。

整体而言，“以旧换新”政策对于绿色家电具有显著影响。在一级水效方面，其占比达到83.7%，有望在未来受到更多政策支持。而对于头部品牌来说，他们已经拥有一定的国家标准认证，并因此获得更多机遇，但对于小型企业来说，他们需要迅速调整其高水效产品布局，以便保持长远发展能力。此外，由于不同企业响应政策落地程度差异较大，那些能够迅速行动并实施的人可能会获得更多红利，同时也将导致整个行业格局再次洗牌。

总之，即使2024年的市场面临一些挑战，但它也是一个充满机会和挑战时刻，对各大企业而言，要抓住这些潜在成长点，并配合国家政策寻找新的机遇，同时要不断提升内部实力，以找到更好的转化路径。这将是一个考验各方能力与决策判断力的重要时期。