回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。此外，从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期；从内部市场看，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

然而，在8月底，“以旧换新”政策力度空前，这一举措给予了市场更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期间来说，大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，对于低端和中端价格段尤为显著。

在低端价格区间1-1.5k竞争加剧，其中头部品牌老品价格下探，而腰尾部品牌则推出性价比产品聚焦该段位。在中端价格区间1.5-2.5k，为主销价格段，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，预计大促期间接近线上一半份额。在中高端价格区间3-3.5k，为净热一体的必争之地，产品数量创新高，而发布新品定价还以3-4k为主要定位点，老品存在下探趋势。

此外，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度大，对于一级水效而言，其占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，因此迎来更多机会。但对中小品牌来说，则可能需要快速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。

总之，无论是在承压市場中的机遇还是挑战，每个企业都应抓住可能增长的大好时机，并配合落实国家政策找到更多机会，同时持续优化自身内部结构，以寻求更大的转化空间。这就是我们对2024年双十一市場預測的一些思考——逆水行舟，不断寻求增长方向，以砥砺前行开辟新的商业路径。