回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这个措施对我们来说是一个巨大的机遇，因为除八大品类外，我们还将纳入到补贴范围内。此举给我们的销售注入了更有效的活力，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）我们的销售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期间来说，我们需要注意的是，大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前稀释部分需求，都会对我们销售产生影响。

在低端市場中，我們可以看到竞争加剧，而头部品牌则通过老产品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品来聚焦该段位。在中端市場中，大通量產品的集中度提升，该價格段份额持续扩大，我們預計在雙十一期間接近線上的半數份額。而在中高端市場中，我們可以看到產品數量創新高，並且发布新品定价还以3-4k為主要定位点，這些都對我們有很大的挑战。

總體來說，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度大，对于我来说，这是一个巨大的机会。我们需要抓住这个机会，在双十一期间找到更多的增长点。但同时，我们也必须注意到，在承压市場中，也存在一些挑戰，比如说，我们需要持续优化产品，以寻求更多的市場轉化機會。在这种情况下，每一个企业都需要抓住可能增长的大好时机，并配合落实国家政策找到更多机会，同时内部要不断打磨和优化产品，以寻求更好的成果。