回顾2024年1至8月线上市场表现，特别是618大促期间的市场表现，我们可以看到奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不达预期、产品出现内卷以及行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场来看，消费环境对品质提升性品类的表现不佳，如嵌入式微蒸烤等；从内部市场角度出发，近两年来围绕大通量和净热一体做深耕，加之品牌快速进入推动了市场快速增长，但也面临产品同质化问题，一味追求参数内卷并不能带来高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策实施力度空前，不仅八大品类受益，也有部分地区加入补贴范围，此举为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W35-38（8月26日至9月22日）线上零售量同比增长17.3%。然而，对于双十一大促来说，大促预热提前、促销常态化，以及“以旧换新”提前的稀释部分需求，这些因素都对双十一的大型销售活动产生影响。

在低端市场竞争加剧中，头部品牌老品价格下探，同时腰尾部品牌聚焦于性价比较高的产品；中端市场集中在1.5到2.5千元区间，大通量产品的集中度提升，该价格段份额持续扩大，在双十一期间预计将接近线上一半份额；中高端则围绕3000到3500元定位净热一体必争之地，新发布的产品数量增加，而定价主要依托3000到4000元区间，并且存在老品价格下探趋势。

对于绿色家电而言，“以旧换新”政策提供了更大的补贴支持，其中一级水效占比达到83.7%，政策落地后一级水效占比将进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小品牌来说，要想赢得长远发展需要迅速调整高水效产品布局。此外，由于不同企业响应政策程度差异较大，他们可能会获得不同的红利，即便如此，总体而言，这场洗牌最终还是朝着更优方向发展。

尽管2024年的挑战很多，但是在压力之中也蕴藏着机遇与挑战。在这个背景下，每个企业都要在双十一期间抓住可能增长的机会点，并配合国家政策找到更多机遇。而内部方面，则需要持续打磨和优化自己的产品，以寻找更多转化路径。这正如逆水行舟一般，只有不断砥砺前行才能找到突破口，为未来的成长奠定坚实基础。