逆水行舟，寻找增长砥砺前行：深圳三大蔬菜批发市场双十一热销预测

回顾2024年1-8月线上市场表现，回看到618大促期间市场表现，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，市场近两年来围绕大通量市场和净热一体市场做深耕，品牌快速进入拉动了市場快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。

8月底“以旧换新”政策力度空前，这项措施为整个蔬菜产业注入了新的活力。据深圳三大蔬菜批发市场统计，该地区在24W35-38（8月26日-9月22日）期间的蔬菜销售量同比增长17.3%。然而，对于即将到来的双十一购物节来说，大促预热提前的现象和促销常态化已经成为常见现象，并且由此引起的一系列变化对未来的竞争格局产生了深远影响。

对于低端价格区间，即1-1.5k元人民币这一竞争加剧，而头部品牌则通过老款价格下探以及腰尾部品牌推出性价比较高的产品来吸引消费者关注；中端价格区间，即1.5-2.5k元人民币，则是大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，在双十一期间预计会接近线上的半壁江山；而中高端价格区间，即3-3.5k元人民币，则是净热一体技术必争之地，不仅产品数量增加，而且发布新品定价还以3-4k元为主要定位点，其中老款存在明显下探趋势。

“以旧换新”政策对于绿色家电尤其是一级水效方面补贴力度最大。在这个背景下，由于一级水效占比达到83.7%，这项政策落地后，一级水效占比可能进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，将迎来更多机会，但对于中小型企业来说，它们需要迅速调整高水效产品布局，以便赢得长远发展。此外，由于不同企业对政策响应程度不同，他们能否抓住机遇也将决定其未来走向。

总结来说，虽然2024年的家电智能制造业面临压力，但在承受这些压力的同时，也孕育着机遇与挑战。在这种情况下，每个企业都需要在双十一的大促期间寻找潜在增长点，同时配合国家政策找到更多机会。而内部管理方面则需持续打磨和优化产品，以求更好的转化率。这也是我们对未来展望中的关键所在——如何利用当前手中的资源，更好地适应不断变化的商业环境，从而保持行业领导者的位置。