逆水行舟，寻找增长砥砺前行：市场监督管理局客服电话指引双十一商机探索

回顾2024年1-8月线上市场表现，观察618大促期间市场动态，奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品发生内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。在外部环境中，消费者偏好和品质提升性品类的表现未能达到预期，如嵌入式微蒸烤等新兴品类；从内部角度看，大通量市场和净热一体市场的深耕策略带来了快速增长，但同时也面临着产品同质化问题，一味追求参数竞争并不能推动行业实现高质量发展。

8月底，“以旧换新”政策实施力度空前，不仅包括了八大传统补贴品类，还扩展到部分地区，这一举措为市场注入了新的活力。奥维云网（AVC）监测数据显示，在24W35-38（8月26日-9月22日）的时间段内，线上零售量同比增长17.3%。然而，对于即将到来的双十一大促周期来说，由于预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释了一部分需求，我们需要对低端、中端和中高端家电智能制造领域进行细致分析。

在低端市場1-1.5k价格区间中，无论是头部品牌老款还是腰尾部品牌，都聚焦于提供性价比产品，以应对激烈的竞争。而在中端市場1.5-2.5k定价区间，大通量产品的集中度不断提高，该区域份额持续扩张，并且预计在双十一期间会占据线上销售的一半以上。在中高端市場3-3.5k定位区间，则成为净热一体家电必争之地，其产品数量激增，并且发布新款时定位仍然主要位于3-4k范围内，同时老款存在价格下探趋势。

此外，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度尤为显著，对一级水效型号而言，其份额占比已经达到了83.7%，随着政策落地影响，这一比例有望进一步提高。这意味着对于头部品牌来说，大多数产品都符合国家标准，有更多机会获得成长空间，而对于小型企业来说，要想赢得长远发展，就必须迅速调整其高水效型号布局。此外，由于各个品牌响应政策落实程度不同，那些快速响应并有效实施的人员可能会获得更多红利，从而进一步洗牌整个品牌格局。总体来看，即便面临压力，但也有许多机遇与挑战待挖掘。

因此，对于2024年的双十一大促周期，每一个企业都需抓住可能性的增长点，与国家政策相结合，以寻找到更多机会；同时，也要加强自身建设，不断优化打磨产品，以期转化为更大的市场份额。