华为应用市场2024年双十一：逆水行舟，寻找增长砥砺前行
回顾2024年1-8月线上市场表现，我们看到618大促期间市场表现并不理想。奥维云网（AVC）监测数据显示，24W21-25线上零售额同比下滑超两位数。需求不及预期、产品出现内卷、行业创新不足是市场规模下滑的主要原因。从外部市场看，消费环境影响品质提升性品类的表现不及预期，如嵌入式微蒸烤等品类；从内部市场看，品牌快速进入拉动了市场快速增长，但同时也面临着产品出现同质化的问题，一味的参数内卷并不能带动行业实现高质量发展。
8月底“以旧换新”政策力度空前，这一举措给市場注入了更有效的活力。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，24W35-38（8月26日-9月22日）线上市场零售量同比增长17.3%。但对于双十一大促期间来说，由于大促预热提前、促销常态化以及“以旧换新”提前稀释部分需求，对于低端和中端商品尤其如此。
低端商品在1-1.5k竞争加剧，而头部品牌则通过老品价格下探和腰尾部品牌推出性价比产品来聚焦该段位；中端商品在1.5-2.5k为主销价格段，大通量产品集中度提升，该价格段份额持续扩大，我们预计大促期间接近线上一半份额；中高端商品在3-3.5k为净热一体的必争之地，产品数量创新高，并发布新品定价还以3-4k为主要定位点，有些老品存在下探趋势。
此外，“以旧换新”政策对于绿色家电的补贴力度非常大，对来说，一级水效份额占比达到83.7%，在政策落地影响下，一级水效的占比会进一步提高，对于头部品牌来说，大部分产品符合国家标准，可以迎来更多机会，但对中小品牌来说，他们需要快速调整高水效产品布局才能赢得长远发展。
总之，在承压市場中也存在一些機遇和挑战，对於各企業來說，在雙十一期間要抓住可能成長的地方，同时配合落實國家政策找到更多機遇。此外，要持续內功打磨並優化產品，以尋求更多市場轉化機會。
